Negociação é quando ambas as partes estão empatadas, senão é exploração e humilhação

No livro "A Arte do Negócio" (The Art of the Deal), Donald Trump enfatiza estratégias de negociação agressivas e psicológicas, incluindo a ideia de que, em certos momentos, é necessário fazer o adversário "abaixar a cabeça" — ou seja, colocá-lo em uma posição de desvantagem ou submissão para garantir vantagem no acordo.

Princípios Relacionados:
Demonstre Poder e Confiança – Trump acredita que projetar força e determinação pode intimidar o oponente, fazendo-o ceder.

Use a Pressão Psicológica – Criar um senso de urgência ou ameaça (como mencionar competidores ou prazos) pode forçar o outro lado a recuar.

Explore as Fraquezas do Adversário – Identificar e pressionar os pontos fracos da outra parte é crucial para dominar a negociação.

Não Tenha Medo de Andar Fora – Mostrar disposição para abandonar o negócio (ou fingir que o fará) pode fazer o adversário ceder para não perder a oportunidade.

Como Isso se Aplica?
A expressão "abaixar a cabeça" simboliza fazer o outro lado:

Reconhecer sua posição inferior na negociação.

Aceitar suas condições por sentir que não tem alternativas melhores.

Submeter-se à sua vontade por meio de pressão estratégica.

Trump usa essa abordagem em negociações imobiliárias e empresariais, e agora na presidencia dos EEUU, nas negociacoes com possiveis adversarios, onde a percepção de força muitas vezes define o resultado.

No entanto, é uma tática de alto risco, pois pode gerar resistência ou queimar relacionamentos se usada de forma excessivamente agressiva. Como e o caso dos BRICS, que nao se submeteram a esta humilhante "negociacao".

Ele está aplicando isso em negociações, mas nao consegue equilibrar bem com concessões calculadas para fechar acordos sustentáveis. 

Negotiation is when both parties are tied; otherwise, it's exploitation and humiliation.

In his book "The Art of the Deal," Donald Trump emphasizes aggressive and psychological negotiation strategies, including the idea that, at certain times, it's necessary to make your opponent "bow their head"—that is, put them in a position of disadvantage or submission—to secure an advantage in the agreement.

Related Principles:

Demonstrate Power and Confidence – Trump believes that projecting strength and determination can intimidate your opponent, making them yield.

Use Psychological Pressure – Creating a sense of urgency or threat (such as mentioning competitors or deadlines) can force the other side to back down.

Exploit Your Opponent's Weaknesses – Identifying and applying pressure on the other party's weaknesses is crucial to mastering the negotiation.

Don't Be Afraid to Walk Away – Showing a willingness to walk away from the deal (or pretending to do so) can make your opponent yield to avoid losing the opportunity.

How Does This Apply?

The expression "bowing your head" symbolizes making the other side:

Acknowledging your inferior position in the negotiation.

Accepting their conditions because you feel you have no better alternatives.

Submitting to their will through strategic pressure.

Trump uses this approach in real estate and business negotiations, and now as president of the United States, in negotiations with potential adversaries, where the perception of strength often determines the outcome.

However, it is a high-risk tactic, as it can generate resistance or burn relationships if used excessively aggressively. This is the case with the BRICS, which refused to submit to this humiliating "negotiation."

He is applying this approach in negotiations, but he fails to balance it well with calculated concessions to reach sustainable agreements.